Praktinė balų kortelė renkantis pramoninio oro džiovintuvo tiekėją

Paklauskite daugumos pirkėjų, kaip jie išsirinko paskutinį oro džiovintuvų tiekėją, ir išgirsite tą patį atsakymą: „Jie yra didelis, nusistovėjęs vardas“. Šis instinktas suprantamas, tačiau tai gali kainuoti tikrus pinigus. Atpažįstamas logotipas negarantuoja, kad džiovintuvas išlaikys slėginį rasos tašką, atlaikys sprogimą{2}}įvertintą vietą, tinka korozijai sukeliančiai gamybos linijai arba bus pristatyta su tokiais dokumentais, kurių iš tikrųjų reikia jūsų rinkai.

Platintojams, kurie perparduoda oro apdorojimą maisto, farmacijos, elektronikos ir sunkiųjų gamintojų gamintojams, akcijos yra didesnės nei vieno pirkimo. Jūs paveldite tiekėjo inžineriją, sertifikatus ir reputaciją po pardavimo, todėl pramoninio oro džiovintuvo tiekėjo pasirinkimas yra tiekimo grandinės sprendimas, o ne tiesioginis pirkimas. Taigi geresnis klausimas yra ne tai, kas yra geriausias-žinomas prekės ženklas, bet kurio techninės galimybės iš tikrųjų atitinka pareigas, kurią parduodate. Ši rezultatų kortelė paverčia šį klausimą pakartojamu pratimu.

Pramoninio oro džiovintuvo tiekėjo įvertinimas

Sukurkite lentelę su kandidatais kairėje ir šešiais kriterijais viršuje. Įvertinkite kiekvieną tiekėją nuo 1 (silpnas arba nepatikrintas) iki 5 (stiprus, pagrįstas dokumentais) pagal kiekvieną kriterijų, tada padauginkite iš svorio, kurį priskiriate toliau. Pridėkite svertinius balus, kad iš viso gautumėte 100.
Veikiantis numatytasis svorio padalijimas atrodo taip:

Pritaikykite svorius pagal savo rinką. Platintojas, daugiausia parduodantis maisto gamykloms, gali padidinti nerūdijančio plieno konstrukcijų ir rasos{2} taško svorį; Vienos porcijos naftos ir dujų eksportas dažnai padidina aukštą -slėgį ir -sprogimui atsparų svorį. Rezultatų suvestinė yra pagrindas, o ne nuosprendis; tai veikia tik tuo atveju, jei svoriai atspindi programas, kurias iš tikrųjų palaikote.

Tinkinimo galimybė

Tiekėjas, galintis pateikti citatą tik iš statinio katalogo, praras jūsų darbą, kai galutiniam klientui reikės kažko šiek tiek kitokio: specialios įtampos,{0}}slydimo sumontuoto paketo, griežtesnio slėgio įvertinimo arba konfigūracijos, sukurtos aplink konkretų kompresorių. Tikras pritaikymas neapsiriboja kosmetiniais pakeitimais, tokiais kaip dažai ar logotipai. Svarbi galimybė yra galimybė iš naujo-sukurti srautą, valdymo strategiją ir medžiagas darbo atveju.

Pardavėjai, vykdantys tinkintas{0}}inžinerines programas, „pakeistą standartinį“ produktą laiko įprastine paslauga, o ne išimtimi. Palyginkite, pavyzdžiui, dokumentus atinkintų{0}}inžinerinių produktų pasiūlaTai apima mašinos modifikacijas, visą projekto valdymą ir visą dokumentaciją. Tai yra tinkamas pagrindas tam, kaip atrodo tikros tinkintos galimybės.

Tikrinimo klausimai

• Ar jie gali išmatuoti ir pertvarkyti{0}}džiovyklę pagal tikrąjį kompresoriaus FAD, darbinį slėgį ir įleidimo temperatūrą, o ne tik pagal vardinę lentelę?
• Ar jie bus pritaikyti prie konkretaus darbinio slėgio, kuris viršija jūsų standartinį katalogą?
• Ar jie siūlo slydimo / paketo integraciją (džiovyklė, filtrai, imtuvas, vamzdynai), o ne pliką įrenginį?
• Ar „custom“ yra tikras inžinerinis procesas su brėžiniais ir duomenų lapu, ar tik spalvos pasikeitimas?

Aukštam-slėgiui ir sprogimui-atsparus dizainas

Įprastus tiekėjus nuo specialistų skiria du reiklūs techniniai šuoliai: projektavimas slėgiui, viršijančiam tipinį 0,6–1,0 MPa diapazoną, ir projektavimas pavojingoms (įslaptintoms) vietoms. Taip pat nėra rinkodaros etiketė; abi yra teisinį svorį turinčios inžinerijos disciplinos.

Slėgio{0}}įranga turi būti įvertinta ir sukurta pagal pripažintą slėgio kodą. Europoje tai paprastai reiškia PED atitiktį ir CE ženklinimą, o tarptautiniams projektams paprastai reikia ASME. Kaip aPWEM techninė analizė atkreipia dėmesį į tai, kad prieš įsipareigodami turėtų būti patikrinti slėgio ribos projektas, gamybos maršrutas ir medžiagų sertifikatai; Tarpvalstybinis eksportavimas gali padaryti tuos dizaino sertifikatus dar svarbesnius.

Sprogimui{0}}atspari pareiga yra priedas. Standartinė džiovykla nėra automatiškai vertinama-, todėl jūs turite atitikti klasę pagal vietos klasifikaciją: ATEX ES, IECEx arba UKEx tarptautinėse rinkose, Hazloc/NRTL Šiaurės Amerikoje ir nacionalinės schemos kitur. Kiekvienas iš jų yra susietas su zona arba skyriumi, dujų ir dulkių grupe bei įrenginio temperatūros klase. Svarbus praktinis schemų skirtumas.Air Control Industries paaiškina savo ATEX vs IECEx gairėsekad ATEX yra teisinės atitikties būdas, o IECEx yra standartais{0}}pagrįstas išorinės įstaigos sertifikatas.

Tokie statiniai egzistuoja realiame pasaulyje. Vienas iš pavyzdžių yra EXTR serijos sprogimui atsparūs šaldomieji džiovintuvai, sertifikuoti pagal Ex d IIC T4 Gb standartą. Tai rodo, kad nerūdijančio -plieno eks-nerūdijančio plieno konstrukciją 1/2 zonos dujų atmosferoms gali pasiekti gamintojai, o ne tik keletas pasaulinių gigantų.

Tikrinimo klausimai

• Ar maksimalus leistinas darbinis slėgis viršija blogiausią{0}}sistemos slėgį, įskaitant pereinamuosius laikotarpius, su kodu-atitinkama riba?
• Ar jie turi konkretaus modelio slėgio{0}}projektavimo sertifikatą (PED/CE, ASME)?
• Ar pavojingų vietų Ex sertifikato modelis -specifinis ir atitinka jūsų zoną / skyrių, dujų ar dulkių grupę ir temperatūros klasę (ATEX, IECEx, Hazloc / NRTL arba taikytiną nacionalinę schemą)?
• Ar vertinami komponentai (varikliai, šildytuvai, valdikliai, korpusai) yra sertifikuoti atskirai?

Nerūdijančio{0}}plieno konstrukcija

Nerūdijantis plienas nėra aukščiausios kokybės atnaujinimas dėl savęs. Kai jis atsiranda šilumokaityje ir sušlapusiose dalyse, jis tiesiogiai veikia atsparumą korozijai, higieną, slėgio kritimo stabilumą ir tarnavimo laiką. Maisto, farmacijos ir agresyvioje cheminėje aplinkoje anglies plieno arba vario vidinės dalys gali rūdyti, užteršti oro srautą ir laikui bėgant pabloginti rasos{3}}taško veikimą.

Skiriasi ir pažymiai. 304 nerūdijančio plieno korpusas apsaugo vidines dalis nuo atšiaurių ir prastų sąlygų, o 316 nerūdijančio plieno šilumokaičiai atsparūs korozinės terpės atakai. Sullair savo šaldytuvų{4}}džiovyklių literatūroje pažymi, kad nerūdijantys šilumokaičiai užtikrina atsparumą korozijai ir padeda išlaikyti pastovų rasos tašką, todėl kokybės pasirinkimas yra tikras inžinerinis, o ne kosmetinis sprendimas.

Tikrinimo klausimai

• Ar nerūdijantis plienas nurodytas ten, kur tai svarbu (šilumokaityje, induose, įleidimo/išleidimo jungtyse) ar tik ant išorinės spintelės?
• Kuri klasė (304 ir 316 arba lygiavertė) naudojama sudrėkintoms dalims?
• Ar nerūdijančio plieno konstrukciją galima įsigyti kaip standartinę parinktį arba kaip specialų užsakymą?
• Ar galutiniams maisto ir farmacijos klientams paviršiaus apdaila palaiko higieną ir valomumą?

Tikslus rasos{0}}taško našumas

Rasos taškas yra tikroji džiovyklos galia, todėl šis kriterijus yra tai, kur dažniausiai perteklinis reikalavimas ir kur išryškėja skirtumas tarp įprastų ir galingų oro džiovintuvų tiekėjų. Tiekėjas duomenų lape gali nurodyti bet kurį rasos tašką, tačiau tikslumas reiškia, kad įrenginys iš tikrųjų išlaiko tą slėgio rasos tašką (PDP) esant tikram srautui, slėgiui, įleidimo temperatūrai ir aplinkos sąlygoms, o ne tik idealiame atskaitos taške.

ISO 8573-1 vandens kiekis vertinamas pagal slėgio rasos tašką, o tai suteikia objektyvią skalę:

TheISO 8573-1:2010 standartasapibrėžia šias dalelių, vandens ir aliejaus grynumo klases, ir tai yra etaloniniai platintojai, lygindami teiginius. Paprastai šaldomos džiovyklos nusileidžia maždaug +1 iki +4 laipsnio (4 klasė), o džiovinimo priemonės pasiekia –40 laipsnių (2 klasė), o giliai -sausos konstrukcijos iki –70 laipsnių (1 klasė). Jei nežinote, kuri klasė reikalinga jūsų galutiniam klientui, pradėkite nuoparinkimas-, orientuotas į oro džiovintuvo pasirinkimą ir dydįprieš iš viso vertinant tiekėjus.

Patikrinimas yra atskiras nuo klasifikavimo.ISO 7183yra suspausto oro džiovintuvų specifikacijos{0}}ir-bandymo standartas, o tiekėjas, kurio vertas reikalavimas, turėtų galėti parodyti testą, atliktą pagal tą standartą, idealiu atveju patvirtintą nepriklausomos šalies, atskleidžiant eksploatavimo sąlygas, susijusias su įvertinimu.

Tikrinimo klausimai

• Ar jie gali nurodyti garantuotą slėgio rasos tašką (su klase) esant faktiniam srautui, darbiniam slėgiui ir įleidimo temperatūrai?
• Ar rasos taškas yra pastovi išleidimo angos vertė, ar tik nominali vienkartinė{0}}nuolaida?
• Ar jie gali parodyti ISO 7183 bandymo ataskaitą ir, idealiu atveju, trečiosios šalies patvirtintą ISO 8573-1 klasę?
• Kokios numanomos sąlygos (įleidimo temperatūra, aplinka, prapūtimas) atsilieka nuo įvertinimo?

Dokumentacija

Jei platintojas siunčia siuntas į užsienį, dokumentai nėra biurokratija. Tai įrodymas, leidžiantis siuntai atlikti muitinės formalumus, atlikti pirkėjo techninę peržiūrą ir garantuoti. Tiekėjai, turintys disciplinuotą dokumentaciją, skiriasi nuo tų, kurie pateikia vieną pardavimo PDF dokumentą.

Svarbūs dokumentai sudaro krūvą: visas techninių duomenų lapas su eksploatavimo sąlygomis; ISO 7183 veikimo bandymo ataskaita; ISO 8573-1 grynumo paraiška; CE atitikties deklaracija, nurodanti taikytinas direktyvas (paprastai PED, kai taikomos slėgio taisyklės); slėgio-įrangos medžiagų sertifikatai (dažniausiai EN 10204 tipai); o pavojingose ​​vietose – konkretaus modelio Ex sertifikatą, atitinkantį įrenginio vardinės lentelės ženklinimą. Tiekėjai, galintys gaminti sąžiningas medžiagas ir tikrinimo sertifikatus, rodo, kad slėgines dalis galima atsekti gamybos grandinėje.

Tikrinimo klausimai

• Ar jie perduos visą dokumentų rinkinį prieš jums įsipareigojant (duomenų lapas, bandymo ataskaita, ISO 8573-1 paraiška, CE atitikties deklaracija)?
• Ar sertifikatų modelio-konkretus ir serijinis-atitinka, ar bendrosios brošiūros-lygio paraiškos?
• Ar jie gali pateikti slėgio{0}}dalių medžiagų ir patikros sertifikatus (EN 10204/ISO 10474, PQR/WPS, jei reikia)?
• Ar jie supranta eksporto reikalavimus (50/60 Hz variantai, papročiai ir vietinė atitiktis regionams, kuriuose parduodate)?

Gyvenimo ciklo palaikymas

Oro džiovintuvas yra kelių{0}} metų investicija, todėl pasirinktas tiekėjas pagal numatytuosius nustatymus tampa jūsų ilgalaikiu{1}} aptarnavimo partneriu. Viso gyvavimo ciklo palaikymas apima atsarginių-dalių prieinamumą, pagalbą pradedant eksploatuoti, aptarnavimo galimybes ir pasirengimą palaikyti sistemos-lygio našumą, o ne tik išsiųsti dėžutę.

Čia taip pat egzistuoja prieštaravimas „sistemos prieš įrangą“. Tiekėjas, galintis sukurti visą paketą, padėti pradėti eksploatuoti ir turėti realias dalių atsargas, struktūriškai skiriasi nuo to, kuris parduoda tik plikas džiovykles ir dingsta po sąskaitos faktūros. Patikimas platintojo gyvavimo ciklo palaikymas tiesiogiai apsaugo jūsų reputaciją po-pardavimo, nes įstrigęs galutinis klientas kaltina asmenį, kuris pardavė įrangą.

Tikrinimo klausimai

• Koks yra garantuotas atsarginių{0}}dalių prieinamumas ir pristatymo laikas jūsų sandėlyje esantiems modeliams?
• Ar jie teikia paleidimo gaires, montavimo dokumentus ir atsakingą techninę pagalbą?
• Ar jie gali palaikyti įrenginio parametrus į platesnę sistemą (filtrus, imtuvus, valdiklius), o ne į atskirą džiovintuvą?
• Kokia yra garantijos struktūra ir kaip tvarkomos pretenzijos teritorijose, į kurias eksportuojate?

Raudonos vėliavos, kurios turi būti panaikintos anksti

Prieš praleisdami valandas vertindami kiekvieną kandidatą, filtruokite lauką naudodami keletą pasiūlymų{0}}laužytojų. Tiekėjas, kuriam nepavyksta bet kurio iš šių dalykų, paprastai nėra vertas balų:

• Negali arba neatskleis rasos taško įvertinimo{0}}sąlygų.
• Siūloma tik standartinė-slėginė, ne-Ex įranga, bet užtikrintai parduodama pavojingoms ar aukšto{2}}slėgio įrenginiams.
• Neturi jokių konkrečių modelių{0}}sertifikatų, kuriuos galėtų rodyti geriausiais atvejais, tik bendri rinkodaros teiginiai.
• Dokumentus traktuoja kaip prekę „užklausa po užsakymo“, o ne kaip prekę, kurią galima gauti iš anksto.
• Siūlo atsargines dalis pagal principą „gausime jas vėliau“ be įsipareigojimo.
• Neturi jokios inžinerinės pagalbos, kuri padėtų jums išmatuoti pakuotę, kad ji atitiktų tikrą kompresoriaus darbą.

Rezultato pavertimas sprendimu

Kai kiekvienas kandidatas bus įvertintas pagal jūsų svorį, perskaitykite rezultatą kontekste, o ne kaip neapdorotą skaičių. Žemas dokumentų ar sertifikatų balas turėtų būti traktuojamas kaip eksporto platintojo terminalas, neatsižvelgiant į tai, kaip gerai skaitoma įrenginio specifikacija, nes šios spragos keliauja su jumis per kiekvieną pardavimą pasienyje. Nedidelis nerūdijančio -plieno prieinamumo trūkumas yra svarbesnis, jei jūsų klientų bazė yra maistas ir vaistai, o ne bendrosios pareigos. Pasverkite rezultatų kortelę, bet tegul raudonos vėliavėlės nepaiso aritmetikos.

Tiekėjų asortimento kūrimas, o ne vieno vardo pasirinkimas

Naudingiausias šio pratimo rezultatas retai būna vienas nugalėtojas. Daugumoje platintojų portfelių yra įvairių: pagrindinis prekės ženklas, skirtas standartinėms pramoninėms reikmėms, ir specialistas aukštam -slėgiui, -sprogimui, higieniškam ar žemam-rasos taškui{4}}, kurio negali atlikti standartiniai katalogai. Gerai-išpildyta rezultatų kortelė nurodo, kuris tiekėjas pritvirtina jūsų apimties liniją, o kuris užpildo techninius kraštus, ir ji suteikia jums patvirtinimo kalbą, kad įrodytumėte abu pasirinkimus skeptiškam galutiniam klientui.

Kai nustatote neutralų pramonės oro džiovintuvo tiekėjo pasirinkimo etaloną, to, kas tinkama, apimtis išplečia ne tik namų ūkio pavadinimus. Tai yra techninio tinkamumo taškų skaičiavimo esmė.

Platintojams, norintiems, kad specialistas užbaigtų portfelį,Sollant taikomųjų programų inžinieriaipriskirkite džiovyklų produktų linijas (šaldomas, džiovinimo medžiagas ir kombinuotas) į eksporto muito dėklus ir gali pateikti anksčiau pateiktą dokumentų krūvą. Tačiau taikykite jiems tą pačią rezultatų kortelę kaip ir bet kuriam kandidatui; karkasas geriausiai veikia, kai jis naudojamas visiems.

Prekės ženklo pavadinimas padės jums per pirmąjį pokalbį. Rezultatų kortelė padės jums per ateinančius dešimt veikimo, sertifikatų ir paslaugų metų. Pasverkite savo kriterijus, patikrinkite pretenzijas ir leiskite techniniam tinkamumui priimti sprendimą, o ne pripažinimą.